董建国，男，盘锦职业技术学院2006届财贸系物流管理专业学生。经过两年的理论学习之后，08年开始进入社会实习，在学院的帮助下，有幸来到北京当当网仓储基地进行实习，刚刚走向工作岗位的我们，缺少着几分对自己职业生涯的规划，更多的是抱着试试看的态度去工作，去摸索。

对于人生第一份工作来说，薪酬可能显得并不那么重要，因为作为第一步，个人感觉与其考虑它可以给自己带来多少利益，不如让它成为一次自我价值评估的机会。对于这第一份工作，实际上原没有想象中那么简单，住宿条件简陋些，要享受15人共宿20平米的房间，赚钱亦不易，无底薪绩效工资，每天早8晚5奔波在2万平米的仓储基地中配货、质检、包装，倒是充实。在2个月的实习中，对在校学习的理论知识有了一定的实践，也在一点点感悟着用过的每一分钱，慢慢理解着它的不易。

结束了实习，本打算回家去找工作，恰巧接到张春波老师和杨宝航老师的电话，说是有一家房地产销售公司过来招聘，听说还有魔鬼式培训，对销售行业一无所知的我决定试一试，当时我的性格还是比较内敛的，遇到领导面试或者让我去给陌生人阐述些什么都会有些小紧张，也正因为这样，我倒是对这份工作多了很多期许，结果还是很让人欣慰的，在当时20多名面试者中，用人单位最后选择了我，也就拉开了我房地产销售工作的序幕。试用期600元/月，08年的我只考虑有个工作的机会，能让自己养活自己就可以了。2008年11月13日早上刚睁眼，也就8点零几分，电话来了，估计是招聘单位来的电话，在确认了身份之后，我得到了上班报道的通知，14日一早我边来到了昆仑云景二期的销售中心，在别人看来，置业顾问的工作貌似很清闲、很悠哉，其实不然，15天的培训着实给我折磨的够呛，所有的东西都是从零开始，地产名词解释、房地产销售流程、着装、礼仪、普通话、心理素质等等，这短短的15天，让我过的好像有2个多月，每天重复记忆、强化记忆，每天实战考核，每天接受批评指正，当时嘴里都是溃疡。不过苦尽甘来，12月1日开始，我可以接待客户了，这意味着我的底薪提高到1000元/月，而且还可以赚到提成。我房地产销售生涯第一组客户，两男两女，年纪没有我大，起初以为是领导找来检验我的，而且整个销售中心只有这么一组来访，领导还在一旁旁听，紧张的我身体不自主的颤抖起来，结果很失败，不过在那之后经理总会在我完成洽谈之后过来指点，自己也在不断总结，终于12月15日，我的第一笔单子出现了，年轻情侣结婚用，一次性交款。毕竟是刚入行，客户积累和销售技巧都显不足，所以当时的业绩始终不理想。由于我所在的公司是沈阳的一家房地产销售代理公司，所以在公司与昆仑的合作终止之后，我们又与新宇宾馆的曹总合作，代理其酒店式公寓，这时的我对于房地产销售这行业已经稍显成熟，销售业绩也有明显的提高。09年6月中旬，我们公司成功与盘锦筑邦房地产开发有限公司达成合作关系，代理筑邦一号公馆项目，在这个项目中，我的销售业绩不断攀升，佣金也是一个月比一个月来的丰厚，截止2010年3月7日，我向原工作单位提出辞职，3月9日加入盘锦源隆房地产开发有限公司旗下的良筑名邸项目，因为有过几个项目的历练，且在新项目的培训及考核中成绩较为显著，所以被公司任命为良筑名邸销售主管一职，公司的待遇也很优越，3200元/月底薪+佣金+福利+五险一金。直至今日，回想一下这过去的三年里，有过艰辛、有过困苦，多亏了自己有了这么一份坚持和努力，才能有今天的收获。